有名人に自社製品やサービスの宣伝を依頼する際のポイント

最近のマーケティングでは、影響力が非常に高いといわれているインフルエンサーに自社製品やサービスの宣伝を依頼しるケースが多くなっています。広告宣伝を行っていても、思ったより宣伝効果が期待で着ないもののインフルエンサーに宣伝を依頼すると反響が大きくなり売り上げ増への期待ができます。

インフルエンサーに依頼するとなると数百万もの報酬が必要になりますが、費用対効果を考えると高額な報酬を払っても無駄がない、このような理由から利用する企業が増えています。

インフルエンサーも一つの有名人になるわけですが、有名人全体による宣伝効果は消費者の注意を惹きつけること商品やサービスなどブランドに対しての高い再生率およびブランドアイデンティティを確立する効果を期待できます。

ブランドエクイティを高めたることで、企業は売り上げを伸ばしてその上の利益を生み出せるチャンスを獲得できるわけです。ちなみに、ブランドアイデンティティはブランド資産の構築および活用の戦略的主導要因であると同時に企業組織が創造してそれを維持するためのブランド連想の集合を意味するものです。

有名人をキャスティングするメリット

有名人をキャスティングするメリットは、商品やサービスの認知度の向上やイメージアップ、売り上げ増の３つが挙げられますが、有名人を起用したからといって100％の確率でこれらのメリットが生かされるとは限りません。

例えば、ターゲット属性を無視して起用すると商品やサービスとは不敵なイメージと捉えられしまう、その結果売り上げ増などの期待に反して企業のイメージダウンなどのトラブルが発生することもゼロではありません。

キャスティングを行うためにはターゲット属性を考慮した上で起用する有名人のリストアップ、キャスティングを行う目的および予算決め、所属事務所との交渉から契約、そして稼働といったステップで行うことが大切です。起用する目的には、認知度および売り上げの向上やブランディング、話題性づくりや印象付けなどさまざまです。

それと大切なことは宣伝には費用コストが必ず発生するわけで、キャスティングに対して自社がどれだけの予算を確保できるのか明確にしなければなりません。長期的にコマーシャルで起用するとなると高額な費用も必要で、目的を達成可能な予算になるのかそれを確実に確保できることを確認しておきましょう。

有名人をキャスティングする際のポイント

キャスティング目的および予算が決まった段階で有名人のリストアップとなりますが、ここでもターゲット属性を無視して行うとイメージダウンなどトラブルになることもあるので要注意です。

基本的には、商品およびサービスのイメージにマッチする人物を起用することがポイントで、ソーシャルメディアのフォロワー属性を調べたり過去の起用実績を調査するなど、このような作業をしながらリストアップします。その後で、有名人が所属している事務所との交渉を行う、金額などを含め一連の内容で契約を交わします。

自社製品やサービスの宣伝の方法には広告や宣伝動画・映像、イベントなどいくつかのやり方がありますが、広告媒体への起用は最もイメージしやすい手法といえます。テレビコマーシャルは３か月（１クール）からの契約が基本ですが、契約内容により1か月など短期契約もできます。

宣伝動画や映像の場合は、WEBで公開することもできますし店頭などでデジタルサイネージを活用して放映することも可能です。動画サイトに企業やブランドの専用チャンネルを用意して動画を流す方法もあります。

イベントにキャスティングする場合は、主に新製品の発表のときなどです。この場合もターゲット属性にマッチする人材を起用することがポイントで、単発のイベントが中心になるけれども大きな効果を期待できるのではないでしょうか。

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